2月末，工行山東分行營業(yè)部成功為山東高速公路股份有限公司（以下簡稱“山東高速”）發(fā)放營運資金短期貸款1億元，實現(xiàn)對該公司融資業(yè)務(wù)營銷的新突破。

    山東高速是山東省路橋行業(yè)唯一的一家股份制企業(yè)，在省內(nèi)同行業(yè)中處于龍頭地位。該公司管理體系先進，資金實力雄厚，盈利能力穩(wěn)定，發(fā)展?jié)摿薮螅恢笔歉骷疑虡I(yè)銀行競爭的焦點。該公司自1999年成立之始即在工行山東分行營業(yè)部開立結(jié)算賬戶，為重點客戶之一，并且在存款、結(jié)算、電子銀行、銀行卡等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持合作。但由于其自有資金充足，財務(wù)管理嚴謹，融資需求較少，使該營業(yè)部資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷一直難有突破。

    近日，該公司根據(jù)擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)快速發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略需要，提出了銀行融資需求。得知此信息，工行山東分行營業(yè)部、所屬支行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員立即行動，利用春節(jié)前后的走訪與公司商定貸款的具體事宜，并積極配合上級行，在貸前調(diào)查、審查審批、資金配置、貸款發(fā)放等各個環(huán)節(jié)通力協(xié)作，快速反應(yīng)，成功發(fā)放營運資金短期貸款1億元。

    此次業(yè)務(wù)突破，一方面得益于該營業(yè)部貫徹分層營銷、三級聯(lián)動的服務(wù)營銷理念，對重點客戶、重點業(yè)務(wù)實行“綠色通道”的業(yè)務(wù)操作模式；另一方面也是對長期以來持之以恒，為做好優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護而不懈努力的認可。

    山東高速對工行山東分行營業(yè)部能及時滿足其當前的資金需求非常滿意，并對其綜合實力、服務(wù)水平和工作效率的認可度進一步提高，同時表示將在隨后的項目貸款、理財業(yè)務(wù)等方面繼續(xù)與省行營業(yè)部合作。