今年以來，威海市商業銀行扎實推動國際業務發展，切實采取有效措施，取得顯著成效。截至10月31日，國際結算量一舉突破10億美元大關，達到10.22億美元，取得了歷史性重大突破。

      一是細分市場，明確目標。圍繞年度國際業務發展規劃，細化分解目標任務，科學進行市場定位，認真調研威海、濟南、天津和青島四大地區市場情況，廣開渠道，挖潛拓源，積累了各類優質行業大型龍頭企業、區域經濟骨干企業、發展潛力較大的中小企業等一批優質客戶，有力的支持了國際業務發展。二是創新產品，綜合營銷。先后推出了進口代付、國內信用證及國內信用證押匯(代付)、訂單融資和福費廷等系列產品，正在研發境內外幣支付、跨境人民幣結算等產品。銀行各單位緊密協作，切實開展本外幣業務綜合營銷，以人民幣業務帶動國際業務發展，以國際業務促進人民幣業務提高。三是強化培訓，提升水平。對國際業務人員分層次、全方位組織開展多次培訓，通過國際業務制度學習月、專題講座、跟崗培訓、走訪指導等多種方式，提升了全行的專業素質和業務技能。四是信息共享，高效營銷。打造了銀行—客戶—政府部門三方聯動的信息資源共享平臺。加強與商務局、海關等部門的溝通聯系，及時了解市場動向，做好客戶儲備；加強與外管局、境內外銀行等機構的溝通聯系，深化同業合作，拓寬資金渠道，深入產品創新；銀行各單位加強協作溝通，由以往的單一產品營銷模式轉變為綜合服務方案營銷。9月份，商行營業部捕捉市場信息，開展針對性營銷，成功營銷外匯存款4.9億港元。五是優化流程，高效服務。堅持一切從客戶出發，急客戶之所急，想客戶之所想，大力拓展代理行網絡，不斷優化業務流程，提高業務處理效率，贏得了客戶的高度贊譽。今年以來，銀行各分支機構收到客戶表揚信多份，樹立了國際業務高效便捷安全的品牌形象。