今年以來，威海市商業銀行高度重視外匯存款營銷，積極采取有效措施，取得了顯著成績。截至7月31日，全行外匯存款余額達到6796萬美元，較年初新增6220萬美元，超額完成年度目標任務。

      一是認真調研，了解市場需求。劃分業務板塊，根據威海、濟南、天津、青島等四大地區市場特點，重點調研了外向型企業的經營管理情況和融資需求，及時了解市場信息，科學指導各分支機構開展外匯存款營銷工作。二是轉變思路，明確工作重點。應對復雜嚴峻的經濟金融形勢，適時調整全行國際業務工作重點，及時轉變工作思路，調整工作計劃，明確發展目標，將外匯存款作為存款營銷的新著力點，實現了本、外幣存款聯動營銷、整體提高的良好工作局面。三是精細管理，提升工作效果。堅持精細管理，持續提升國際業務營銷指導能力和管理水平；堅持精細培訓，通過集中培訓、二級培訓、跟崗學習等方式，不斷提升干部員工的業務素質和工作能力；堅持精細營銷，列表管理企業客戶，根據行業特點、企業情況等制定營銷計劃，逐戶開展針對性營銷；堅持精細服務，確定專門的國際業務營銷服務人員，全面做好客戶走訪、業務經辦、風險審核、業務申報、報表管理等重要工作，不斷提升服務能力和服務水平。